掌握换算思维,开启付费流量获取的成功之门

时尚2024-12-26 01:38:1926939

【自律 坚持 利他向下生长】

这是掌握有朋笔记公众号的第309期分享

创业以来,我始终聚焦在流量上,换算获十年前开始做seo,开启24小时双击点赞下单平台后来做自媒体流量,付费曾一度霸屏今日头条的流量教育蓝筹股,15年玩付费流量仍然到现今。掌握

我投资的换算获所有项目,出发点都是开启先解决流量,毕竟,付费流量是流量成交的基础嘛。另外,掌握还有一个缘由,换算获流量是开启我擅长的,尤其是付费付费流量。

同时,流量我也将这几年的流量获取经验,总结开发出一套课程,承蒙你们厚爱,卖的也还可以,反馈也都不错,但是这篇文章并不是来打广告卖课程的,而是货真价实的干货。

说到付费流量,就不得不提“换算思维”了。付费,也就是花钱。

很多人的潜意识里,觉得做付费流量,就是花钱买流量,很简单的道理,大家都懂。

但是24小时双击点赞下单平台,我要说的是,付费,不仅仅是换来流量如此简单,同时,更换来了时间。

比如:你有一个项目或产品,市面上做的人甚少,此时,通过付费流量,可以让你以最快的速度,最短的时间,获取大量的用户,迅速的攻占市场。

这就是付费流量的魅力所在。需要注意的是,付费流量要先进行测试,确保投入产出比,如果挣钱,则迅速放大;如果不挣钱或亏本,则须要调整优化,提升加粉率和粉丝质量,以及转化率。

当然,虽然我是以付费为主,但并不代表每个人、每种生意的流量都须要付费获取,我的圈子里,也有不少免费流量玩得好的大神。

我有一位广东的同学,他公司的流量团队有20多个人,全部做免费流量,每个月稳稳的产出10万粉,平均每个职工每晚可以引流150-200粉。

他们只做一种免费渠道,那就是淘宝!

闲鱼作为阿里旗下的全省最大二手物品发布平台,现在越来越多的人通过淘宝转让物品,不论是新的还是二手的,都有人在淘宝上卖。

很多人在天猫上买东西之前,都会去淘宝上看一下,所以,近几年,闲鱼的流量仍然在稳增不减。

我的那位同学,并不是获取淘宝的卖家流量,而是获取淘宝的店家流量,怎么个情况呢?来看几张图:

聪明的应当早已读懂了,他们就是用这些简单粗暴的形式,比如:微信转帐给你、帮同学看的、没有绑定支付等等,逐一跟每个买家发送私信,让对方添加陌陌,完成引流的。

为什么这样操作,对方会添加我们的陌陌呢?

道理很简单,凡是在淘宝上发布物品转卖的,不管是新款还是二手,都是为了挣钱闲鱼怎么增加粉丝,相比拍图、写文案、上架那些繁冗的动作,你认为让她们加个陌陌,就有成交的可能,是不是很理所当然呢?

事实上,通过测试,他们团队的加粉率,高达30%!也就是说,沟通10位买家,就有3位主动添加陌陌,每个职工三天沟通五百位,轻轻松松的加到150个粉。

可能有些同学听到这儿会问了:“引来一群买家干哪些?”

是啊,引到的那些买家粉丝,有什么用呢?这就涉及到你的项目或产品的定位了。

就像我的那位同学,他们实际上是一家产品公司,主要的出货形式就是微商代理,而淘宝上的店家,很大一部分都是宝妈人群,提到宝妈,很多人就会不自认为联想到微商,宝妈的威力,相信不用过多的介绍了。

微商的盛行,的确要归功于庞大的宝妈人群,他们养活了无数个以前没有销路的产品公司,如果你是做微商、淘客的,或者你有某类创新型产品的货源渠道,利用这些方法招来的流量,无疑是低成本、高匹配的。

操作步骤也很简单,四步,看图:

同时,利用淘宝的搜索功能,还可以依据“地域属性”,实现精准化引流,比如:我们搜索“婴儿车 深圳”,搜索下来的结果就全部是深圳地区的宝妈。

同理,你可以按照自己的需求,搜索全国各地、各个关键词的组合。

用这些方法引流,有两点须要注意:

第一点,账号注册。

闲鱼帐号与支付宝绑定,是难以通过交易订购的,所以最好的办法是让职工自己注册,同时再让职工借用自己家人的支付宝注册。

反正只是聊天,又不涉及到资金往来,更何况,引来的流量就会给职工发提成,大部分职工就会乐意的。把帐号的基础信息全部建立后,每天私信200条一点问题都没有。

第二点,手动操作。

也许有些同学说,我是创业早期,不想招太多的职工,如果全部是自动操作,工作量是不是太大了?

我要说的是,你还真没有其他的办法,因为淘宝是阿里旗下的平台,监管机制十分严格,如果你想走捷径,用脚本的操作手法,频繁私信同样的话术,等待你的只有一个结果,那就是封号。

今天拆解的这些引流淘宝买家的方式,目前在行业内做的并不多,大部分人还是将注意力置于淘宝的卖家市场。

比如用优价的方式发布商品引流等等,个人认为,这些引流方法早已很猖獗了,再继续做真没哪些意思了,换一种思路,没准才能找到一条新的出路。

做任何互联网生意,本质都是流量,善用各类方法来获取流量,可能会为你节约好多成本。

但虽然流量渠道并不需要太多,只需测试出一个最适宜自己的方法,严格执行落地即可。

第一步,准备环节

1.注册帐号:

前面说过,闲鱼是阿里旗下的平台,所以帐号直接用支付宝登陆,并进行实名认证、支付宝认证、芝麻信用授权等等。

这里要注意芝麻信用,芝麻信用分越高,你发布的商品曝光率就越高,所以,如果你的芝麻信用分比较低,可以考虑更换一个帐号,或者想办法把分值提高起来。

2.完善信息:

完善个人信息,包括:昵称、个人介绍、地址等等,同时,要确定类目,你要卖哪些,就写和你卖的类目相关的领域,记住,最好保持垂直度。

第二步,选品环节

1.产品分类:

(1)虚拟产品,比如:各类教程、资料、折扣券、知识付费产品等;

(2)实体产品,比如:鞋包、美妆、玩具、家具等生活类产品,手机、电脑、小家电等科技类产品;

2.产品剖析:

(1)虚拟产品的优势在于操作便捷,可以一份多卖,零成本;

(2)实体产品的优势在于稳定长久,易批量化操作;

3.选品标准:

(1)高复购率产品;

(2)创新型产品;

建议按照以上两个标准进行选品,不论你选哪一类商品,都一定要控制和协调价钱和收益空间,卖贵了没人买,太实惠了没收益,这个自己评判即可。

第三步,变现方式

准备卖货前,肯定要想好自己的变现方式,现目前,闲鱼上的卖货变现方式主要有三种:

第一种:低价附送。其实就是类似于刷单了闲鱼怎么增加粉丝,这其中的玄机在运费上,把运费设置成10-12元,卖低成本商品,靠运费赚价差,前提是你的发货运费压得足够低,至少在5元以内吧。

第二种:正常卖货。说实话,目前淘宝上正常进货卖货的人少之又少,没办法,价格竞争太大,利润空间太小,在这些情况下大量压货的风险,可想而知。

第三种:淘客卖货。相比前两种变现方式,淘客方式,是淘宝上的主流卖货形式,找一些优价上家,对商品的标题、文案、图片等各方面进行优化,打造好信任感,只要排行做起来了,流量都会越来越多。

第四步,上架商品

在上架商品时,一定要把商品的基础信息进行优化,也就是上面说到的标题、文案、图片。

方法也很简单,根据你的产品,搜索关键词,多找一些同行,取其精华,去其糟粕,组成最佳的优化方案。

另外,还有一个提高排行的方式,就是降低自己的成交量和评价,如何操作,大家应当都懂的。

以上就是淘宝卖货的基本逻辑,比较简单,没哪些技术浓度。另外,还有一些细节问题和注意事项,大家可以边做边找。

文章的最后,做个总结:从商业模式和收益空间上来剖析,闲鱼引流比卖货的价值要大的多,毕竟通过引流导出陌陌的粉丝,极有可能成为你的代理,能够持续的为你形成价值;而在淘宝上卖货所赚到的这点微薄的价差,真的可以算辛苦钱了。

如果你有不错的项目、产品,以及塑造IP的能力,那么通过淘宝买家引流,起盘一个微商项目,成为微商界的大咖,也不是不可能。

再提醒你们一点:引流,并不是简单的导出大量流量。关键在于建立信任和价值宣导,让粉丝晓得你的存在,知道你是干哪些的,你能给他带来的益处,是带他挣钱,还是帮助他提高挣钱的能力,只有扫清你和粉丝之间的障碍,才能形成有价值的链接!

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